ИМОТИ
РАЗСЛЕДВАНЕ: Брокерска мафия диктува пазара на жилища
10 стъпки как да продадете имот без агент и да спестите хиляди евро.
15, дори 20-процентен ръст на цените отчита пазарът на жилища в София, а мизата в столицата започват да догонват и областните градове Варна, Бургас и Пловдив в последните месеци. Истерията покрай въвеждането на еврото от 1 януари, неизбежното вече изваждане на парите на светло и изтръскването на матраците заради единната валута, както и непрекъснато изникващите нови и нови банкови и небанкови кредитни инструменти, включително за покупка на имот на вноски, превръщат 2025 г. в най-активната година с рекорден брой сделки поне за последното десетилетие, отчитат експертите в бранша и Агенцията по вписванията.
Кой обаче всъщност диктува пазара на имоти и как се ценообразува квадратният метър, Lupa.bg разследва от първо лице – като продавач и купувач на жилище в София, при това в последното, традиционно най-силно тримесечие за годината. Социално-финансовият експеримент на нашите репортери да се разделят и да придобият имот извади на показ изключително съмнителни похвати и от страна на брокерските агенции, и от страна на инвеститори и частни лица от двете страни на сделката. В 3 части ще се опитаме да спестим на читателите ни много главоболия и изгубени средства.
Над 90% от всички сделки, независимо дали осъществени чрез банково кредитиране, или с пари, извадени от спестявания и наследства, и особено в столицата, стават чрез посредници. Изключение и в имотните портали, и в специализираните групи в социалните мрежи са обявите за продажба на апартаменти, ателиета, гаражи, къщи и етажи от къщи от частни лица.

“Ще продам сам” звучи лесно само на думи
А причината за това е постъпателно овладяване на сегмента от брокери, голяма част от които си служат с нелоялни практики с цел получаване на заветната комисиона – вече наближаваща 4% от продажната цена.
Какво се случва на практика и как да избягате от порочната система на агентите така, че да не се налага да плащате 3,6 на сто от обявената от Вас цена на жилище, само за да бъде то отключвано от брокера и впоследствие заключвано без никаква гаранция, че ще бъдат отстоявани вашите интереси?

Нека започнем с наръчник от 10 стъпки.
“ЕКСКЛУЗИВНА” ПРОДАЖБА БЕЗ БРОКЕР
Стъпка 1: Въоръжете се с търпение и се настройте психологически, че ще бъдете залети от вълна обаждания от брокери, които няма да ви доведат нито един потенциален кандидат за купувач. За това има причини, които ще обясним по-долу.
Стъпка 2: Купете си предплатена сим-карта и си направете нов и-мейл адрес специално за продажбата на имота, за да ги ползвате, докато тече процесът, а после да се разделите безболезнено.
Стъпка 3: Подгответе документите си за продажба старателно и в срок. Всички брокери ще Ви обяснят, че срещу солидния комисион, който бихте им платили при евентуалната сделка, ще се занимаят и с документацията на жилището и личната ви. Можете да го направите сами.

Стъпка 4: Старателно снимайте жилището при възможно най-добрата светлина. Достатъчни са 3-4 добри кадъра, с които да боравите. Описът на имота и реалната квадратура, локация и специфичните му аспекти носят достатъчно информация за този, който се интересува от този район и този вид апартамент или къща.
Стъпка 5: Публикувайте в големите имотни портали. Платете си максималната цена за абонамент, защото в противен случай обявата не само няма да бъде видяна приоритетно от частните купувачи, а първо от брокерите, а и много бързо ще изпадне в “небитието” на огромния басейн от реклами на други жилища. Първите 2 до 3 седмици от “престоя” на вашето в порталите са ключови за развитието на продажбата.
Не постигнете ли сериозен набор огледи от частни лица за този период, е добре да ревизирате ценообразуването на имота и да “свалите” обявата за нов двуседмичен период. В това време е добре да се посъветвате с лицензиран оценител, присъстващ в списъците на банките, за реалистичната сума, която да искате от купувачите.

Разлика от дори 5% може да ви коства чакане от още поне 3 седмици за реализиране на продажбата. Експертната оценка варира между 220 и 300 лева и се изготвя за около 7 дни на база не само на публикуваните обяви за конкретния район в големите портали, но и на основата на индивидуалните характеристики на това, с което се разделяте и вече изповяданите сделки за период от 6-12 месеца назад – отново в същия район.
Стъпка 6: Не приемайте покани за срещи с брокери “на кафе”, “само за 10 минути” и представящи се с фразите “имам много клиенти в района” или “тъкмо вчера продадох във вашия квартал”. Това е старателно подготвена стръв за наивни продавачи, които ще допуснат агента без реален клиент на оглед с цел след това да ги притиснат за сключването на т.нар. “ексклузивен договор”.

Не се “връзвайте” и на офертите за инвестиционни фондове, готови още вчера да купят вашето жилище.
Да, действително съществуват такива, но мизата, която предлагат, е с около 20, дори 30% по-ниска от пазарната цена на имота ви. Има случаи и на измамени с платени едва 10% от договореното поради изключително подвеждащи клаузи в договорите. Експертите посочват, че подобни се сключват предимно с хазартно- и алкохолно зависими хора.
Стъпка 7: Следете имотните портали за дублиране на вашата обява нерегламентирано от фалшиви агенции.
Голяма част от снимките и описанията на жилища там, особено в столицата, са откраднати от брокери-самозванци, които целят да набират клиенти за своите база данни, и предлагат, без никога да са били поканени с тази цел, апартамента ви без вашето съгласие и знание. Сигнализирайте за тези нередности администраторите на интернет страниците с реклами на имоти.

Стъпка 8: Пазете се от огледи от лица, за които не сте сигурни, че не са брокери. Не позволявайте да снимат жилището ви.
Стъпка 9: Осъщественият оглед и декларираното устно желание от страна на купувач се подплатяват единствено с капаро. Не вярвайте, че някой ще се сдобие с апартамента или къщата, продавани от вас, ако не е доказал сериозните си намерения във финансово измерение.
В замяна трябва да сте подготвени с договор за депозит, който ангажира и вас да не предлагате повече имота на други лица до сключването на предварителен или окончателен договор за покупко-продажба (в зависимост от условията и възможностите на бъдещите собственици). Всяко протакане може да ви коства загуби и на време, и на пари.

Стъпка 10: Не въвеждайте в заблуждение купувач, като лъжете за квадратурата на жилището, общите части, собствеността и евентуалната му делба.
Всяка оценка, договор и сделка се осъществяват на базата на записаното в нотариалните актове.
И обратно – не вярвайте сляпо на потенциален клиент, който е готов на думи да купи имота ви, а впоследствие се оказва или с лошо досие в Централния кредитен регистър, или с две малолетни деца за издръжка.
В част II четете: Финтовете на брокерите и защо няма да ви доведат клиенти, кой има полза от “ексклузивен договор” и какво означава имотът, който сте харесали, да е обявен само за частни лица
ИМОТИ
Цените на жилищата в София скочиха с близо 200% за 10 години
Цените на жилищата в София са се повишили с близо три пъти за десет години. Това показват данни на Националния статистически институт (НСИ) за първото тримесечие на годината, сравнени със същия период на 2016 г.
Общото поскъпване в столицата достига 197%. Така София излиза на първо място сред големите градове в страната с над 120 хил. жители по ръст на цените на имотите.
София държи първото място при нови и стари жилища
Разбивката по тип имот очертава важна тенденция. Новото строителство в София е с 175% по-скъпо спрямо преди 10 години. При съществуващите апартаменти ръстът е още по-силен и достига 210%.

default
Тези данни поставят столицата на първо място и при двата сегмента. Изводът е ясен. Търсенето остава високо както за нови проекти, така и за съществуващи жилища. Това се отразява директно върху цените.
Ръстът при старите жилища е показателен. Той подсказва, че пазарът не се движи само от новото строителство. Купувачите очевидно приемат и по-старите имоти като реална алтернатива, въпреки по-високите разходи за ремонт.
Варна е втора, но без курортите
На второ място е Варна. Там общото увеличение на цените за десет години е 173%. При новото строителство поскъпването е 147%. При съществуващите жилища ръстът е 187%.
Важно уточнение е, че в тези данни не се включват сделки в курортите край града. Това означава, че картината се отнася основно за градския пазар.
Пловдив: по-слаб ръст при новото строителство, силен при старите жилища
Трети в класацията сред шестте най-големи града е Пловдив. Общото поскъпване там е 144% за десетгодишния период.
Новото строителство в града е поскъпнало с близо 105%. Старите жилища обаче са скочили с 184%. Така, както и в София и Варна, по-големият натиск върху цените идва от сегмента на съществуващите имоти.
Данните на НСИ очертават ясен тренд. В големите градове ръстът на цените продължава да е силен. София остава водещият пример, с най-резкия скок за десет години.
ИМОТИ
Парадокс – плащаш повече за гараж, отколкото за апартамент!
- СКЪПО УДОВОЛСТВИЕ! Българският парадокс – плащаш повече за гараж, отколкото за апартамент!
- За да се увеличи броят на паркоместата, в някои сгради се използват електрически платформи, които подреждат автомобилите на две нива.
Цените на паркоместата и гаражите в големите български градове вече достигат, а на места дори надхвърлят тези на жилищата. Основната причина е остър недостиг на места за паркиране и високото търсене на такива имоти.
В София, например, 23 кв. м гараж в района на ул. „Г. С. Раковски“ и бул. „Ал. Дондуков“ се предлага за 96 000 евро, което прави 4364 евро на квадрат. За сравнение, 60 кв. м жилище на ул. „Дунав“ струва 180 000 евро, или 3000 евро на квадрат.

Пазарът на жилища в центъра обаче е разнообразен, има имоти над 5000 евро на квадрат, но и по-достъпни, макар и маломерни апартаменти.
За да се увеличи броят на паркоместата, в някои сгради се използват електрически платформи, които подреждат автомобилите на две нива. Така на 16 кв. м площ с достатъчна височина могат да се паркират две коли.
Сходна е ситуацията в Бургас. Най-скъпи са гаражите в суперцентъра, където 23 кв. м се продават за 100 000 евро (4350 евро/кв. м). В крайморския комплекс „Лазур“ цените надхвърлят 3000 евро на квадрат, а офертите започват от 60 000 евро. Наемите също растат – от 100 до 150 евро на месец, като в най-търсените райони достигат и 200 евро.
- Във Варна гаражите вървят между 2000 и над 4000 евро на квадратен метър, но предлагането е ограничено.
- „Повече се продават паркоместа, както външни, така и подземни“.
Според него след украинската инвазия във Варна цените на имотите се повишиха, а продажбата на самостоятелни гаражи в центъра е рядкост.

В Благоевград гараж от 20 кв. м струва около 21 000 евро, като цената на квадратен метър в различните квартали не пада под 800 евро.
„Недостигът на места за паркиране, където автомобилът е защитен и закрит, доведе до парадокса гаражът да струва колкото жилище“, обясняват местни брокери.
Някои жители отдават гаражите си под наем за 200–300 евро на месец, а други използват дворни места в центъра срещу 50–100 евро.
Според проучване на Добромир Ганев от Национално сдружение „Недвижими имоти“, разликата между средните цени на гаражи и жилища варира между 8 и 46% в различните градове. В Бургас например средната цена на жилищата е 1720 евро/кв. м, а на гаражите – около 800 евро/кв. м.
Продажбите на жилища в страната са намалели със 17,4% през първите два месеца на 2026 г. в сравнение със същия период на 2025 г. В София спадът е 13,2%, а в Несебър – 32,6%.

Единствено Разлог отбелязва ръст с 10,2%. Основният фактор е ефектът от авансовите сделки през 2024–2025 г., породени от очаквания за новата валута, които временно „изтеглиха“ търсенето напред във времето.
Имотният пазар в България навлиза в нов етап, в който се очаква темповете на поскъпване да се забавят, а поведението на купувачите да стане по-рационално.
Споделете мнението си в коментарите! 👇
СЪВЕТИ ЗА МАЙКИТЕ
ПРИКАЗКИ ЗА ДЕЦА
ПРИЯТНА МУЗИКА ЗА ВАШЕТО КАФЕНЕ, БАР, РЕСТОРАНТ, СЛАДКАРНИЦА, ДОМ
ИМОТИ
Имотният пазар в България влиза в плато: Брокери предупреждават за тежка икономическа криза
Пазарът на недвижими имоти в България се намира в състояние на леко плато, като основният фактор е намаляващото търсене, съчетано с ограничено предлагане.
Това коментира брокерът и консултанти в интервю, подчертавайки, че в момента жилища купуват както заможни, така и финансово уязвими българи.
Според тях цените на имотите, особено в София и големите градове, са достигнали нива, които са трудно достъпни за домакинства с по-ниски доходи. Брокерите съветват потенциалните купувачи да увеличат самоучастието си и да поддържат финансов буфер, вместо да следват традиционната нагласа, че имотът трябва да се купи на всяка цена. По думите му инвестицията в жилище изисква поне 30 000 евро собствен капитал, за да се избегне прекомерен финансов риск.

Експертите прогнозират и приближаваща тежка макроикономическа криза, която неизбежно ще се отрази върху имотния сектор. Основният проблем на пазара в момента е дисбалансът между търсене и предлагане – купувачите намаляват, но липсата на готови жилища все още поддържа цените високи. Това води до ситуация, при която дори скъпи и по-стари жилища намират купувачи, тъй като реалният избор остава ограничен.
Анализ на ситуацията
От бизнес гледна точка, описаната ситуация показва класическа фаза на охлаждане на пазара. Платото при цените и намаляващото търсене обикновено са ранни сигнали за предстояща корекция, особено когато са съчетани с високи лихви, ограничена достъпност на кредити и глобална икономическа несигурност. Ако прогнозата за макроикономическа криза се реализира, вероятно ще се наблюдават няколко ключови процеса: увеличаване на предлагането, спад на спекулативните покупки и стабилизиране или умерен спад на цените.

В краткосрочен план пазарът може да остане относително стабилен заради липсата на ново строителство и ограниченото предлагане на готови жилища. В средносрочен план обаче натискът върху доходите, по-скъпото финансиране и по-предпазливото поведение на купувачите могат да доведат до реална корекция на цените, особено в сегмента на надценените имоти.
Като цяло, ситуацията сочи към период на по-внимателни инвестиционни решения, при който ликвидността и финансовият буфер ще бъдат ключови за участниците на пазара. За инвеститорите това означава по-голям фокус върху доходността и риска, а за купувачите – по-внимателно планиране и изчакване на по-благоприятни пазарни условия.
-
ИСТОРИЯ4 years ago
Вълчан войвода изключително образован човек, перфектно владеел бойните изкуства
-
БЛОГ4 years ago
ВЕЛИКАТА ЦИВИЛИЗАЦИЯ, СИМВОЛЪТ НА ПРОГРЕСА РУХНА ПРЕД ОЧИТЕ МИ, САМО ЗА ДВЕ СЕДМИЦИ!
-
LIFE5 years ago
Защо да не гоните котка, ако се гали в краката ви
-
БЛОГ4 years ago
Помагам на майка ми финансово, но жена ми и тъща ми са категорично против, как да постъпя
-
LIFE4 years ago
Лора Крумова показа сина си за сефте от бебе
-
АНАЛИЗИ5 years ago
Кеворк я разкости: ПКП, вместо да се скрие в Джендема, сипе заплахи
-
ИСТОРИЯ4 years ago
Как създават Съветския съюз – Ленин срещу Сталин
-
СВЯТ4 years ago
Марионетното правителство в Германия с упорито усърдие унищожава промишлеността
